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經銷商想要銷量上漲,需要掌握這八個技巧

  • 2020-08-13 08:26:49
  • 小編:柚子
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  • 來源:食品代理網

對于經銷商來說,銷量上去才是目的,但有時候銷量就是上不去,這可能是因為你沒有掌握好的技巧,如果掌握好技巧,不愁銷量上不去,所以作為經銷商的你,想要銷量上漲,需要掌握以下這八個技巧。

飲品陳列

1.陳列生動

一個產品所在位置的好壞直接影響到產品的注目率,視覺刺激影響購買行為;不上架的產品永遠賣不出去;爭取將好的陳列點變成終端建設重要一環。陳列不力,灰頭土臉,銷售難以提升;被別人搶占的銷售機會一去不回來。

2.不斷地理貨

人頭要理發,賣場要理貨。銷售的真理是:促銷不停,理貨不斷。補貨理貨就等于擠競爭對手之貨,時至今日,理貨仍是各企業的終端薄弱環節。

3.活用宣傳品

宣傳和宣傳品的真諦在于真正的互動關系,沒有與消費者有效溝通的宣傳是浪費。不能看別人或為宣傳而宣傳,消費者在終端具體購買前希望了解產品的所有信息。

4.設立三大獎

重賞之下,必有勇夫,獎勵機制,激活終端。

1、補貨獎:激發員工士氣(內部員工)。

2、產品陳列獎:強化終端宣傳形象(柜組長)。

3、終端銷售獎:提高終端質量。

5.搞好軟終端

人際關系要到位,拜訪、“慰問”是重點;同終端經理、柜長、營業員的人際溝通是根本。

6.軟終端的三個“陰招”

軟終端建設雖然有點壞,但有人愛。

第一招:假扮顧客上門求購。

第二招:雇傭靚仔美女搞公關。

第三招:讓踏實負責的“老黃牛”去搞終端宣傳品布置和維護。

7.口碑是軟終端的境界

口碑比廣告強百倍:口碑建設好,沒有廣告也能行,能紅火。口頭宣傳具有靈活性、直接性、親切性的特點。口頭宣傳必須標準化。

8.找合適的人干合適事

1、鋪貨:找柜組長、店經理。

2、產品陳列:找組長、理貨員、促銷員。

3、針對不同地方、不同情況、找不同的人,采取不同的措施。

掌握了以上的八個技巧,相信經銷商們的銷量也會越來越好,所以廣大經銷商們要牢記這八個技巧,并靈活運用。

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